Comprender el valor real que la fabricación aditiva puede tener en su negocio

Jeremy Pullin, asesor de TCT y director de fabricación aditiva deSartorio, se vuelve realista sobre las consideraciones para construir un caso de negocio de fabricación aditiva (AM).

Al elaborar un caso de negocio, lo más fácil (y por lo tanto, como era de esperar, lo más común) es centrarse directamente en la segunda palabra: el caso. Muchos se sienten tentados a incluir casi todas las palabras que han escuchado en The Apprentice o Dragons Den y llenar las páginas con términos como "posicionamiento de mercado", "verticales clave" y "sinergia holística". Cocínelo demasiado y habrá desperdiciado la oportunidad de transmitir lo que realmente pretendía.

El lugar correcto para empezar es centrándose en la primera palabra: el negocio. Lo que quiero decir con esto es que debes comprender el impacto que tendrá la FA en tu negocio. No el impacto que le gustaría que tuviera, o el impacto que algún supuesto futurista le ha dicho que tendrá, sino más bien la diferencia que supondrá para su negocio.

Sea honesto consigo mismo aquí, algunas de las diferencias serán buenas y otras serán malas. Fundamentalmente, la constante universal es que la adopción de AM será diferente para cada empresa individual. No se limite a señalar las adopciones exitosas de FA por parte de otras empresas y predecir que usted tendrá los mismos éxitos. El personal de marketing publicó muchas historias sobre cómo se han beneficiado y cómo AM los ha hecho avanzar y ha abierto nuevas oportunidades. Sin embargo, no hablan de las cosas que no salieron según lo planeado, los proyectos de investigación o implementación abandonados y el equipo que compraron y que tiene menos retorno que comprar un stock de gorras de béisbol de Joe Biden e intentar venderlas a un precio un mitin de Donald Trump.

La viabilidad de la adopción está directamente relacionada con la aplicabilidad. Algunas áreas, como la automoción y la aeroespacial, son ideales para la fabricación aditiva. Otros no lo son. Incluso cuando encuentre una empresa de tamaño similar, en su segmento de mercado exacto, que haya adoptado la AM, simplemente no podrá establecer paralelismos directos y basar predicciones significativas en ellos. Esto parece un poco extraño. Después de todo, como empresas siempre estamos monitoreando a nuestros competidores y las actividades de nuestros clientes. Sin embargo, un factor clave para la implementación de cualquier cambio disruptivo dentro de una empresa, ya sea cambios en la oferta de productos o cambios tecnológicos, son las personas. Dado que la tecnología ha permitido a las empresas operar de forma más global, la cultura empresarial se ha vuelto cada vez menos definida por las condiciones nacionales, lo que significa que las personas han ascendido en términos de importancia a la hora de definir la cultura de las organizaciones.

En pocas palabras, si tienes un núcleo eficaz de personas que no sólo abrazan el cambio sino que lo anhelan y están en las posiciones correctas, entonces estás en el camino correcto. Sin embargo, si tienes grupos influyentes que están personal y profesionalmente comprometidos con el status quo, estás en un camino difícil. Los requisitos a nivel humano para cambios como la adopción de AM son visión y fe. Es posible que tenga el caso de negocio más convincente, lleno de detalles técnicos, proyecciones, inteligencia de mercado, etc., y pinte una imagen de un futuro en el que los beneficios potenciales de la FA sean como frutas maduras colocadas en ramas bajas esperando a ser recogidas. Sin embargo, en el mundo real, si tiene una sola persona en algún lugar de su cadena de aprobación cuyos límites de visión se atreven a imaginar un cambio de fuente en la barra de título de sus informes de capacidad, entonces tendrá que pensar de nuevo. sobre cuánto cambio se logrará o se podrá lograr realmente.

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Elaborar un plan de negocios para AM puede parecer algo sencillo. Puede sumergirse en muchos sitios web de AM y encontrar personas que hablan con entusiasmo sobre lo que AM puede ofrecer. Puedes cortar y pegar secciones enormes de este tipo de cosas, pegar un título en la parte superior que diga "caso de negocio de adopción de AM", poner tu nombre en la parte inferior y pensar, trabajo hecho. Si algún líder empresarial aprueba basándose en eso, entonces no debería estar en su posición. Para cuantificar y explicar adecuadamente el impacto en un negocio, es necesario realizar un mapeo del flujo de valor de los procesos propuestos para identificar y comprender dónde está el valor agregado. Necesita comprender los problemas que intenta resolver en lugar de simplemente obsesionarse con las oportunidades que está creando. Lo más importante de todo es que debe conocer y comprender el apetito que tiene su organización por la adopción y establecer y comunicar expectativas realistas basadas en eso.

por Jeremy Pullin

4 agosto 2023

14:00